铜川各类标书制作 告别标书的千篇一律

1. 仔细阅读招标书

　　招标文件通常持续十多页甚至几十页，但关键部分是一到两页，清楚了解具体的招标要求，分析招标方案的重点方向。

　　2. 与客户沟通需求

　　在阅读招标文件后，有必要与客户沟通招标的主要要求。一是确认自己对招标文件的理解，二是了解客户没有写在纸上的真实需求。

　　3.对招标文件的关键内容进行标注

　　结合以上两个方面的了解，对招标书中的重要内容进行标注或提取，以避免制作方案时反复阅读招标文件而浪费时间和精力。

　　4. 一张白纸整理出解决方案框架

　　在充分了解客户的投标需求后，不要马上开始做提案，无论是PPT还是Word版本。拿出一张白纸，构思招标方案框架，根据招标要求响应和安排招标内容。有些朋友可能习惯了思维导图来框，也可以。个人觉得白纸的效果更好。